Inmobiliarias con Tacones 👠 charlamos con Renata Sujto – Directora Ejecutiva de Exp Realty España.
Renata es brasileña de nacimiento y una enamorada de España. Tiene 15 años de trayectoria profesional y 6 años dentro del sector inmobiliario. Lidera una de las grandes empresas inmobiliarias digitales más potentes en el sector inmobiliario en el que han desarrollado una plataforma para emprendedores que desean desarrollar sus negocios.
COMENZO su carrera inmobiliaria en Brasil haciendo valoración de contratos de arrendamiento, después se trasladó a Estados Unidos donde estudio un máster y allí conoció la empresa que ahora lidera en España EXP Realty. Le gusto el modelo y le encantó la idea de una plataforma para que los emprendedores desarrollen sus negocios.
Siempre le ha gustado la tecnología aplicada al sector inmobiliario. Ha trabajado en en Startup inmobiliarias, pero con la mirada puesta en EXP REALTY. Cuando viajo a España para comenzar aquí una nueva aventura, se enteró que EXP REALTY estaban llegando y en un abrir y cerrar de ojos estaba liderando el proyecto de implantación de la empresa en nuestro país junto con un equipo maravilloso y agentes inmobiliario con un gran potencial.
¿Cúal es el secreto de EXP REALTY?
Para Renata el secreto de su empresa es que el fundador es gran visionario: Lo primero poner tecnología que ya existían aplicadas al sector inmobiliario y lo segundo por una cuestión de mentalidad. es la mentalidad. Desde el 2009 ya utilizan el metaverso aplicado al sector inmobiliario y han utilizado una gran variedad de tecnología para el desarrollo del agente inmobiliario.
Sus agentes son sus clientes, les da importancia a sus ideas, siendo el agente el protagonista.
El modelo de negocio es potenciar a la gente para que los agentes traten y gestionen a sus clientes. Dando al agente todos los recursos necesarios para su desarrollo profesional
¿Cómo es el mundo metaverso en el sector inmobiliario?
Es dar a los agentes una comunidad a un coste muy bajo. Utilizan el metaverso desde hace trece años y siempre enfocado a la comunidad.
Siempre pensamos tener un lugar donde el agente pueda realizar networking con sus compañeros, intercambiado opiniones, procesos, conocimientos, inquietudes que no se sientan solos en el proceso diario, dando les además la oportunidad de compartir operaciones.
Ahora están empezando a testar las visitas a las viviendas desde el metaverso. La idea es que puedan visitar la vivienda desde cualquier parte del mundo y así cuando vengan a conocer las viviendas en físico sea mucho más calibrado.
¿Por qué EXP REALTY ha elegido España?
Interés de mercado tienen una pagina web donde los clientes rellenar un cuestionario para trabajar y cuando tienen un número elevado, se introducen en el mercado. Eso es lo que paso con España.
El mercado inmobiliario español es muy fuerte, con unos fundamentos muy asentados. Después de la crisis se trabajó mucho por una profesión de calidad y con unos principios básicos de gran importancia para el sector y se está consiguiendo con grandes profesionales y personas muy emprendedoras y comprometidas.
¿Como gestionas todo tu mundo como directora ejecutiva y tu vida personal?
Es muy importante que la persona que tengas a tu lado, te apoye en todos tus proyectos y Renata nos cuenta que tiene la suerte de tener a su marido que la apoya en todo lo que hace y además nos confiesa que nos es muy perfeccionista (cosa que comparto con ella). Que lo que realmente importante es que las cosas vayan saliendo adelante y se vayan gestionando y sin darte cuenta vas aprendiendo.
¿Cómo ves a la mujer dentro del sector inmobiliario?
Nos contesta que dentro de 5 años vamos a tener una revolución de mujeres lideres dentro del sector inmobiliario. En su equipo hay un 75% de mujeres que son Top producers pero pocas mujeres las que ocupan posiciones de liderazgo pero es una maduración del mercado y en poco tiempo llegarán a ser lideres. Encontrando siempre su propio estilo.
¿Cuál es el consejo que le darías a una persona que empieza en el sector inmobiliario?
Toda persona debe iniciarse en una inmobiliaria tradicional, controlando su zona, conocer técnicas de vente, formarte en el sector, cierre de operaciones, como realizar las llamadas. Todos deben conocer antes a controlar su zona.
Pregunta obligada de Inmobiliarias con Tacones ¿Cuáles son los tacones con los que te comes el mundo? Me encanta esta parte porque las dos llevamos el mismo estilo y el mismo color de zapatos sin conocernos de nada hemos coincidido, alucina cuando pasan estas cosas.
¿Cómo puede un agente formar parte de Exp Realty?
Hay dos decisiones para entrar en EXP Realty: Primero si el modelo es para ti y segundo con quien me voy. Cada agente puede formar su equipo de agentes inmobiliario y crear su comunidad dentro de la empresa.
DONDE ENCONTRAMOS A RENATA:
Instagram: @rsujto
web: renatasujto.exp-spain.com/ecard.
