Sabes lo que es un personal shopper inmobiliario? Para mi es una de las figuras mas bonitas dentro del mundo inmobiliario por que acompañas al cliente en la búsqueda de su nuevo hogar de su nueva vivienda, de su nuevo proyecto, te hace participe de el.
La invitada de hoy nos va a contar en que consiste esta figura. Os presento a Agnes Cosmos y trabaja como Personal Shopper Inmobiliario con clientes sobre todo extranjeros.
La primera pregunta que le hago ¿Por qué elegiste dedicarte a la figura del Personal Shopper Inmobiliario?
Agnes nos cuenta que siempre le ha gustado mucho el mundo del sector inmobiliario y le atrae mas la idea de trabajar con compradores. Por eso se profesionalizo y decidió ayudar a los compradores, le gusta mas y además se le da mejor.
Agnes se define como una persona muy metódica, le me gusta analizar, buscar vivienda para las personas que la contratan y es un “nicho de mercado en el en España el comprador esta poco representado”.
El comprador de una vivienda quieres tener a una persona que le lleve de la mano y que este enfocado a cubrir sus necesidades.
Agnes tiene una guía de consejos imprescindibles para comprar en Madrid.
¿Cuales son tus 5 Imprescindibles para comprar casa?
EMPEZAR CON LAS FINANZAS ¿Si la va a necesitas, claro!
No se puede empezar a mirar casa hasta que no tenga la hipoteca preconcebida. No hay nada peor que encontrar la casa de tus sueños y no puedas adquirirla porque no has hecho los deberes antes. Tienes que empezar hablando con el director tu banco de confianza y que te haga un estudio según tu nomina y tus condiciones.
ES MUY IMPORTANTE (Insisto con esto). Hacer un estudio muy minucioso y realizar un estudio en varios bancos. Tener claro cuanto te van a financiar y cuanto necesitas para dar la entrada y todos los gastos adicionales para la compra de la casa.
Hay personas extranjeras que no tiene conocimiento de los impuestos, los gastos de notaria, en definitiva, es imprescindible tener muy claro ¿Cuanto dinero tengo? ¿Cuánto me van a financiar? y a partir de ahí empezar con la búsqueda de tu nuevo hogar.
- MUST HAVE o DETERMINA UNOS MÍNIMOS.
Tenemos que saber que la casa perfecta, ¡esto me encanta! La persona perfecta no existe, puedes estar enamorado, pero siempre tendrá algún defectillo. Con la casa pasa lo mismo. Si buscas la perfección no vas a comprar nunca.
Si buscas en una determinada zona en base a tu presupuesto. Esos mínimos que te has planteado, en base a tu presupuesto, la zona y esos mínimos ahí puedes ver si se solapan si vas a poner encontrar lo que quieres. Si no tendrás que replanteas tus miniinos y empezar de nuevo.
- HAY MAS VIDA MAS ALLA QUE LOS PORTALES INMOBILIARIOS.
Es cierto que, entre Idealista, fotocasa y algunos más cubren un 80 % del mercado, pero no todas las viviendas en venta están allí. Hay algunas casas que a lo mejor se venden fuera de los portales inmobiliario. Además, en los portales a veces aparecen inmuebles repetidos.
Dirígete a la inmobiliaria que mas confianza te de y con la que te sientas mas a gusto.
- MIRA MAS ALLA DE LA CUBIERTA
Muchas veces hay casa que tiene una pinta horrible. a las personas nos falta imaginación. Agnes te da esa perspectiva, te ayuda a abrir tus ojos para ver mas allá y puedas visualizar el potencial que puede tener una vivienda. Es importante trabajar con profesionales que nos ayuden en esta faceta.
- ¿EL PRECIO ES NEGOCIABLE?
Cuanto se puede negociar el precio de una vivienda. No siempre todo es negociable, depende la ocasión. A veces no se negocia el precio porque el propietario pone un precio ajustado. No les gusta entrar en ese juego.
Las inmobiliarias publican las viviendas en un precio de mercado, los propietarios muchas veces están fuera de mercando cuando publican su vivienda.
Hay viviendas que están elevadas de precio, pero reúnen las características que estas buscando. Agnes te asesora en el precio de mercado que hay en ese momento, pero es importante estar el primero. Por que hay algunos pisos que ya están en precio y se adquieren rápido.
¿Cuándo trabajas con clientes que no son comunitarios o con residencia fuera de España? ¿Has tenido trabas en la tramitación de documentos o has tenido algún inconveniente?
Con lo que mas dificultad puedes tener es con el prestamos. Si son comunitarios depende de la moneda con la que trabajen les dan una diferente financiación y peores o mejores condiciones.
Si compra sin financiación para comprar una vivienda solo necesitas tener que tener un NIE.
¿Cuales son las ventajas a la hora de trabajar con un personal Shopper Inmobiliario?
La razón puede variar de cliente a cliente, pero suele ser común:
– Primero: Ahorro de tiempo. Las personas no tienen tiempo con el Personal Shopper Inmobiliario filtra determinados inmuebles porque van a ver el inmueble antes que el comprador.
– Segundo: Mayor probabilidad para encontrar la vivienda. No estar presente en España puede dificultar la compra de una vivienda. Agnes mediante una video llamada pueden conocer la vivienda.
El Personal Shopper Inmobiliario va haciendo un filtro de las viviendas que ha visitado y realiza una preselección de las que considera mas interesantes.
– Tercero: Falta de conocimiento de mercado. Quieren a una persona que los acompañe en el proceso y les gusta sentir que hay alguien que les representa que todo el camino hacia la compra.
– Cuarto: Confianza: Cuando las personas no pueden viajar a Madrid ¿Cómo se realiza la gestión? La persona compradora otorga un poder notarial muy especifico en el que se determina la vivienda que se va a compra con dirección especifica, precio de compra, financiación, entidad bancaria que tramita el préstamo, etc. .
Pregunta obligada de este blog de Inmobiliaria con tacones hoy inmobiliarias sin tacones. ¿Cuáles son los zapatos con los que te sientes que te vas a comer el mundo? Para Agnes su calzado preferido son las botas. ¡Botas de Traya! y si son para andar y si es por el monte mejor.
Cierro esta entrevista con una frase de Agnes que he visto en su blog:
“ Mi misión es ser tus ojos, tus pies y tu olfato en el complejo mercado inmobiliario de Madrid”
¡Ah! donde podéis encontrar a Agnes:
Blog: helptubuyinmadrid.com
@personalshopper_inmo_madrid
Gracias a Agnes por haber tenido esta charla y espero que os haya gustado.
